Incom Leone je največji slovenski proizvajalec sladoleda in sodi med 15 največjih v Evropi. Posluje na 39 trgih, tudi v ZDA in Avstraliji. Špica sodi med najuspešnejša slovenska IT-podjetja, ukvarjajo se z upravljanjem časa, da bi v podjetjih povečali produktivnosti, zaposleni pa bolje uravnotežili poklicno in zasebno življenje. Hčerinska podjetja imajo v šestih državah regije, prodajo tudi v ZDA.
Tu so nasveti njunih vodij Boštjana Jerončiča iz Incoma in Toneta Stanovnika iz Špice, kako uspeti na tujih trgih. Delila sta jih tudi z udeleženci 11. Izvozne konference, ki so jo pripravili Izvozniki.si:
- Produkt oblikovati tako, da je primeren za čim več kupcev
- Najprej izbrati trge, kjer je prodor lažji
- Združevanje s podjetji iz panoge za oddaljene trge
- Povzpeti se na pleča velikanov
- Prodajni model: poskusi, preden kupiš
- Krajšanje verige do kupca
- Ne prodajaš le izdelka, ampak njegovo postavitev na polico
- Z informacijami poiščeš pravo tržno nišo
- Na zelo oddaljene trge z boljšo tehnologijo
Preberite več na Finance.
